Εφραίμ Γεωργίου
Το όνειρο του κάθε οπαδού του ΑΠΟΕΛ φαίνεται να βρίσκεται κοντά στην εκπλήρωση του, μιας και οι ενδείξεις για μια συμφωνία μεταξύ της εταιρείας και του Ντίνου Ιορδάνους για δημιουργία ιδιόκτητου γηπέδου είναι πέρα για πέρα ορατή. Όλες οι ενδείξεις είναι θετικές ωστόσο σε συμφωνίες εκατομμυρίων τίποτα δεν τελειώνει αν δεν πέσουν οι υπογραφές.
Παρά ταύτα στο σενάριο που οι δυο πλευρές δώσουν τα χέρια, τότε το ΑΠΟΕΛ έχει μπροστά μια ευκαιρία να δημιουργήσει μια σημαντική πηγή εσόδων καθώς τα γήπεδα λειτουργούν σαν χρυσωρυχεία αν τα εκμεταλλευτείς σωστά. Εκ των πραγμάτων τα μαθηματικά για να συμβεί κάτι τέτοιο δεν είναι απλά, όμως σε καμιά περίπτωση δεν πρόκειται για ένα άπιαστο όνειρο.
Πως όμως μπορείς να το πετύχουν αυτό; Πως αξιοποιείται ένα γήπεδο και στον τομέα της πηγής εσόδων μεταξύ άλλων; Η απάντηση σε καμιά περίπτωση δεν είναι απλή, ούτε περιγράφεται με συνοπτική διαδικασία μιας και η πραγματικότητα είναι πως το γήπεδο προσφέρει σωρεία ευκαιριών στις ομάδες. Είναι αναγκαίο να βρεθούν πολύπλευροι τρόποι αξιοποίησής του καθώς η ωμή πραγματικότητα είναι πως η ομάδα θα έχει στα χέρια της ένα κτήριο το οποίο θα… στεγάζει τους φιλάθλους τους 2-3 φορές τον μήνα όταν θα αγωνίζεται εντός έδρας. Ως εκ τούτου επιβάλλεται να εξευρεθούν οι τρόποι ώστε μια τέτοια εγκατάσταση να είναι κερδοφόρα τόσο για το ΑΠΟΕΛ όσο και για τον επενδυτή.
Πωλήσεις εισιτηρίων
Οι πωλήσεις εισιτηρίων ασφαλώς είναι ένας εκ των τρόπων με τον οποίο οι ομάδες κερδίζουν χρήματα. Είναι μια σταθερή πηγή εσόδων την οποία δεν μπορείς να αγνοήσεις. Αν για παράδειγμα η κάθε ομάδα διαθέτει περίπου 10.000 εισιτήρια ανά αγώνα, τότε σε μια αγωνιστική περίοδο όπως αυτή της επόμενης χρονιάς με 24 εντός έδρας παιχνίδια δίνει την δυνατότητα είσπραξης περίπου 240 χιλιάδων εισιτηρίων. Με δεδομένο πως το εισιτήριο θα είναι περίπου 20 ευρώ τότε μιλούμε για ένα ποσό 4,800.000 ευρώ. Χώρια τα παιχνίδια του κυπέλλου, καθώς και τα ευρωπαϊκά, τα οποία επίσης αποφέρουν σημαντικά οικονομικά οφέλη.
Ασφαλώς οι αριθμοί που θέσαμε δεν θα ανταποκρίνονται πλήρως στην πραγματικότητα και επίσης το καθαρό κέρδος μειώνεται, επειδή υπάρχουν φόροι, προσωπικό στο οποίο θα χρειάζεται να καταβάλλεται μισθοδοσία, έξοδα συντήρησης και όλα τα συναφή. Είναι ωστόσο μια σταθερή πηγή εσόδων.
Θεωρεία
Πέραν των απλών εισιτηρίων υπάρχουν τα VIP θεωρεία (boxes). Η τιμή σε αυτή την περίπτωση δεν συγκρίνεται με το απλό εισιτήριο. Τα boxes στα πλείστα νέα γήπεδα μπορούν να αποφέρουν περισσότερα έσοδα σε σχέση με τις πωλήσεις των απλών εισιτηρίων. Γενικότερα ανά το παγκόσμιο τα VIP θεωρεία (boxes) πολλαπλασιάζονται, αφού οι ομάδες βλέπουν πως είναι μια σημαντική πηγή εσόδων η οποία μπορεί να αποφέρει ολοένα και περισσότερα χρήματα. Αν πρέπει να μιλήσουμε με παραδείγματα η Λίβερπουλ έχει διπλασιάσει τα boxes την στην κεντρική κερκίδα του Άνφιλντ την τελευταία δεκαετία αυξάνοντας σημαντικά τα έσοδά της.
Events
Δεν μπορούν όλα τα ποδοσφαιρικά γήπεδα να αξιοποιηθούν για έξω-αγωνιστικές εκδηλώσεις όπως συναυλίες, όμως μερικά απ’ τα μεγαλύτερα γήπεδα σε κάθε χώρα το πράττουν. Επί αυτού το γήπεδο της Λεμεσού θα είναι θεωρητικά ένα απ’ τα λίγα στην Κύπρο που θα μπορεί να αξιοποιηθεί ως χώρος για μια συναυλία ή κάποιο άλλο event. Ενοικιάζοντας τον χώρο σου δημιουργείς μια επιπλέον πηγή εσόδων απ’ το πουθενά σε περιόδους αδράνειας (που δεν υπάρχουν αγωνιστικές υποχρεώσεις). Η Σάντερλαντ για παράδειγμα, κερδίζει περίπου 2.000.000 λίρες τον χρόνο απ’ τις συναυλίες και τις άλλες εκδηλώσεις που λαμβάνουν χώρα στο γήπεδο της.
Αξιοποίηση από άλλες ομάδες
Όταν χρειαστεί το νέο γήπεδο μπορεί να παραχωρηθεί για αγώνες των Εθνικών μας ομάδων (Ανδρών και Ελπίδων), κάτι που αν συμβεί θα πρέπει να καταβληθούν χρηματικά ποσά για την αξιοποίησή του, ενώ θα είναι ιδανικό για να χρησιμοποιηθεί για αγώνες ξένων ομάδων, διεθνή φιλικά ανάμεσα σε μεγάλους συλλόγους που έρχονται για προετοιμασία και κλπ. Ταυτόχρονα πολλές φορές είδαμε ομάδες που δεν έχουν έδρες να πληρώνουν για τη χρήση άλλων γηπέδων είτε για το πρωτάθλημα είτε για στο πλαίσιο των υποχρεώσεών της στις ευρωπαϊκές διοργανώσεις.
Χορηγός ονομασίας
Ολοένα και περισσότερες ομάδες αξιοποιούν το όνομα του γηπέδου τους για να παράγουν έσοδα. Παραδείγματα πολλά απ’ το Emirates της Άρσεναλ, στα 12 γήπεδα της Ευρώπης με την ονομασία Allianz, το VW Arena, Civitas Metropolitano, Groupama Arena και πολλά ακόμη. Αν έχεις την ευκαιρία για χορηγό ονομασίας την αρπάζεις όποια κι αν είναι αυτή. Η ουσία βρίσκεται στο ποσό που μπορείς να εξασφαλίσεις. Το γήπεδο της Λεμεσού εισπράττει περίπου 600 χιλιάδες ευρώ απ’ την χορηγία των υπεραγορών «Αλφαμέγα» κάθε χρόνο. Λεφτά τα οποία μεγαλώνουν τον ετήσιο τζίρο του γηπέδου. Πάντως η προσφορά της «Αλφαμέγα» ήταν σχεδόν διπλάσια από τα λεφτά που πρόσφεραν άλλες εταιρείες με βάση την Κύπρο και επιχειρηματικές δραστηριότητες ανά το παγκόσμιο κάτι που ίσως δείχνει που μπαίνει ο πήχης σε μια χορηγία ονοματοδοσίας γηπέδου στην Κύπρο.
Καφεστιατόρια - Καντίνες
Μια ακόμη πηγή εσόδων είναι τα καφεστιατόρια και οι καντίνες που βρίσκονται εντός γηπέδου. Το γήπεδο αναμένεται να φιλοξενεί 3-4 αγώνες κάθε μήνα και κοντά στους 40 χιλιάδες οπαδούς. Ασφαλώς με σωστή διαχείριση μπορείς να κερδίσεις πολλά απ’ τα καφεστιατόρια και τις καντίνες. Αποτελεί μια απ’ τις συμφωνίες που μπορούν να φέρουν ένα σταθερά καλό ποσό στην ομάδα.
Μπουτίκ - Μουσεία - Περιηγήσεις
Όπως σημειώσαμε και πριν τα γήπεδα έχουν πολλές μέρες αδράνειας το χρόνο. Στην καλύτερη των περιπτώσεων ένα γήπεδο φιλοξενεί κοντά στα 40-50 παιχνίδια με αποτέλεσμα να μένουν πολλές μέρες (300+) στις οποίες δεν υπάρχουν επισκέπτες. Επί αυτού στο εξωτερικό εκμεταλλεύονται τις μέρες αυτές με περιηγήσεις εντός των γηπέδων αλλά και τη δημιουργία μουσείων ώστε η κάθε ομάδα να προσελκύει φιλάθλους και τις μέρες που δεν υπάρχουν αγώνες. Κάτι τέτοιο είναι δύσκολο να συμβεί στην Κύπρο ένεκα πληθυσμού. Παρά ταύτα τις μέρες των αγώνων η λειτουργία μπουτίκ εντός ή στον περιβάλλοντα χώρο του γηπέδου είναι ικανή να επιφέρει σημαντικά έσοδα.
Γενικότερα το να έχεις ιδιόκτητο γήπεδο είναι πέρα για πέρα σημαντικό καθώς αποτελεί μια σταθερή πηγή εσόδων. Εκ των πραγμάτων η διαχείριση του είναι δύσκολη όμως με σωστές κινήσεις μπορεί να επιφέρει σημαντικά έσοδα για τις ομάδες. Ως εκ τούτου αν και εφόσον Πρόδρομος Πετρίδης και Ντίνος Ιορδάνους δώσουν τα χέρια, τότε άμεσα θα στρωθούν στη δουλειά ώστε το νέο γήπεδο να εξυπηρετήσει τον σκοπό τόσο της ομάδας όσο και του υποψήφιου επενδυτή.
