must.com.cy
Το TikTok, με την παγκόσμια κοινότητα που ξεπερνά το 1 δισεκατομμύριο χρήστες, έχει εξελιχθεί σε ένα σημαντικό εργαλείο για τα brands μόδας και ομορφιάς, επιτρέποντάς τους να προσεγγίσουν νέες αλλά και καθιερωμένες αγορές.
Οι τάσεις περιεχομένου που αναδύονται συνεχώς στην πλατφόρμα προσφέρουν στους διαφημιστές μοναδικές ευκαιρίες για καινοτόμες καμπάνιες. Για να πετύχουν στο TikTok οι επωνυμίες πρέπει να υιοθετήσουν μια νοοτροπία δοκιμής και μάθησης, πειραματιζόμενοι με νέες μορφές περιεχομένου και ανανεώνοντας συνεχώς τις στρατηγικές τους με βάση τα δεδομένα που παρέχουν τα οργανικά εργαλεία ανάλυσης της πλατφόρμας.
Η Farah Maloof, επικεφαλής συνεργασιών μόδας και πολυτελείας στο TikTok, υπεύθυνη για τις πωλήσεις, τη διαχείριση λογαριασμών και τη στρατηγική του κλάδου, και η Jordan Mitchell, συνιδρυτής και συν-CEO της Good Culture Inc., μιας πολιτιστικής εταιρείας μάρκετινγκ που συνεργάζεται με κορυφαίες μάρκες όπως οι Marc Jacobs, Good American, Barbour, Speedo, Alo Yoga και Creed, μοιράστηκαν τις απόψεις τους με τη Sophie Soar από το BoF. Με αφορμή τη λευκή βίβλο Commercialising the Zeitgeist: Crafting a Successful TikTok Strategy, αναλύουμε πώς τα brands μπορούν να χτίσουν ισχυρή σύνδεση με το κοινό τους και να αξιοποιήσουν στο έπακρο τη δυναμική του TikTok.
Η Farah Maloof ανέφερε ότι επιτυχία στο TikTok εξαρτάται από την ευελιξία και την ικανότητα να ανταποκρίνεται κανείς σε τάσεις και αλλαγές σε πραγματικό χρόνο. Αν και οι παραδοσιακές στρατηγικές μπορεί να περιορίζουν τη δημιουργικότητα, η πλατφόρμα ενθαρρύνει τον πειραματισμό χωρίς την ανάγκη για τέλειες ή επαγγελματικές παραγωγές. Έτσι, οι μάρκες πρέπει να είναι ανοιχτές σε διαφορετικές μορφές περιεχομένου και να ανανεώνουν τακτικά το λογαριασμό τους, ώστε να παραμένουν σχετικές και να επωφελούνται από τις τελευταίες τάσεις.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουν οι μάρκες τη διαφορά μεταξύ αυθεντικού περιεχομένου και απλής εκμετάλλευσης τάσεων. Αν και η συμμετοχή σε δημοφιλείς τάσεις μπορεί να προσφέρει άμεσα αποτελέσματα, η αυθεντικότητα παραμένει το κλειδί για τη μακροχρόνια επιτυχία. Οι μάρκες πρέπει να αναγνωρίζουν ποιες τάσεις συνάδουν με την ταυτότητά τους και να τις υιοθετούν με τρόπο που ενισχύει την αυθεντικότητά τους. Για παράδειγμα, η The White Company δεν θα είχε νόημα να ακολουθήσει την τάση "Brat Girl Summer", καθώς δεν ταιριάζει με την εικόνα της. Αντίθετα, μάρκες όπως η Marc Jacobs μπορούν να συμμετάσχουν σε τάσεις με αυθεντικό τρόπο, συνδέοντας την εικόνα τους με τις προτιμήσεις του κοινού τους.
Η Jordan Mitchell προσθέτει πως οι δημιουργοί περιεχομένου στο TikTok αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι του οικοσυστήματος της πλατφόρμας και μπορούν να παίξουν σημαντικό ρόλο στην προώθηση προϊόντων. Αυτοί οι δημιουργοί δεν είναι απλώς θεατές, αλλά ενεργοί συμμετέχοντες που δημιουργούν περιεχόμενο για προϊόντα που αγαπούν και συμμετέχουν στις κοινότητες γύρω από αυτά. Ως πρεσβευτές της μάρκας, οι δημιουργοί ενσωματώνουν τις αξίες των brands και επεκτείνουν το μήνυμα τους μέσω της δικής τους δημιουργικότητας. Οι συνεργασίες με δημιουργούς επιτρέπουν στις μάρκες να επεκτείνουν την εμβέλειά τους, συμμετέχοντας σε συζητήσεις που ήδη συμβαδίζουν με τα ενδιαφέροντα και τις αξίες των κοινοτήτων τους.
Η ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με δημιουργούς περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας. Αντί να βλέπουν τους δημιουργούς ως απλούς συνεργάτες για μια μόνο καμπάνια, οι μάρκες πρέπει να τους ενσωματώνουν στο δημιουργικό τους έργο, επιτρέποντάς τους να εκφράσουν την ταυτότητα της μάρκας με δημιουργικούς τρόπους. Οι μικρότεροι δημιουργοί, παρά την περιορισμένη τους εμβέλεια, συχνά προσφέρουν μεγαλύτερη αλληλεπίδραση, καθώς η κοινότητά τους είναι πιο αφοσιωμένη στο περιεχόμενο τους.
Ένα άλλο κρίσιμο σημείο για την επιτυχία στο TikTok είναι η στρατηγική συμμετοχής στις κατάλληλες κοινότητες. Η Farah αναφέρει πως οι μάρκες πρέπει να κατανοήσουν τις ανάγκες των κοινοτήτων τους και να συμμετέχουν σε συζητήσεις που έχουν πραγματική αξία γι' αυτές. Για παράδειγμα, η Barbour αξιοποίησε την τάση του "NatureTok", προβάλλοντας τα προϊόντα της σε περιβάλλοντα που ευθυγραμμίζονται με τον τρόπο ζωής των χρηστών αυτής της κοινότητας. Η συμμετοχή δεν πρέπει να περιορίζεται στην εκμετάλλευση της δημοτικότητας μιας τάσης, αλλά να συμβάλλει στην ανάπτυξη της κουλτούρας της πλατφόρμας, ενισχύοντας τις κοινότητες και προάγοντας τις αξίες της μάρκας.
Το TikTok δεν απευθύνεται μόνο στη Gen-Z, αλλά και σε άλλες ηλικιακές ομάδες, όπως οι Millennials και η Gen-X, που διαθέτουν μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη. Αυτό καθιστά την πλατφόρμα ιδανική για μάρκες που προσφέρουν προϊόντα υψηλότερης τιμής. Η τάση "Buy It for Life" είναι χαρακτηριστικό παράδειγμα, καθώς πολλές κοινότητες μοιράζονται τα αγαπημένα τους προϊόντα μεγάλης διάρκειας. Μάρκες με προϊόντα αυτής της κατηγορίας μπορούν να συνεργαστούν με δημιουργούς για να ενταχθούν σε αυτή τη συζήτηση, προσεγγίζοντας ένα κοινό που έχει τη δυνατότητα να επενδύσει σε υψηλότερης αξίας προϊόντα.
Η προετοιμασία των ομάδων είναι επίσης καθοριστική για την επιτυχία στο TikTok. Πριν αναπτύξουν μια καμπάνια ή συμμετάσχουν σε μια τάση, οι μάρκες πρέπει να έχουν σαφείς παραμέτρους και να κατανοούν το κοινό τους, τις προτιμήσεις του και την όρεξή του για ρίσκο. Αυτό θα τους βοηθήσει να αποφασίσουν πότε και πώς να συμμετάσχουν σε διάφορες τάσεις και συζητήσεις. Το TikTok Creative Center είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τις μάρκες, καθώς τους επιτρέπει να παρακολουθούν τις αναδυόμενες τάσεις, να δημιουργούν πιο αποτελεσματικά περιεχόμενο και να αποκτούν πρόσβαση σε μουσική και πρότυπα που ενισχύουν την αλληλεπίδραση με το κοινό τους.
Μια ακόμη στρατηγική που κρίνεται σημαντική για την επιτυχία στο TikTok είναι η πολιτιστική ενασχόληση μέσω διαφοροποίησης των ομάδων. Η Jordan Mitchell προσθέτει πως μάρκες πρέπει να συνεργάζονται με άτομα που κατανοούν τις πολιτιστικές τάσεις και είναι ενεργά στην πλατφόρμα. Οι ποικιλόμορφες ομάδες βοηθούν τις μάρκες να αναγνωρίζουν και να αξιοποιούν τις τάσεις που αναδύονται στο TikTok, εξασφαλίζοντας ότι η μάρκα παραμένει πολιτιστικά συνδεδεμένη και επίκαιρη. Αυτή η στρατηγική εξασφαλίζει ότι οι μάρκες δεν ακολουθούν απλώς τις τάσεις, αλλά γίνονται μέρος της πολιτιστικής συζήτησης, προσφέροντας αυθεντικό περιεχόμενο που θα τους επιτρέψει να χτίσουν μακροχρόνιες σχέσεις με το κοινό τους.
Συνοψίζοντας, το TikTok έχει αναδειχθεί ως ένα ισχυρό εργαλείο για τις μάρκες που επιθυμούν να αναπτύξουν τη διαφημιστική τους στρατηγική και να συνδεθούν με το κοινό τους με αυθεντικό και δημιουργικό τρόπο.
Η πλατφόρμα παρέχει μοναδικές ευκαιρίες για πειραματισμό και καινοτομία, ενισχύοντας τις μάρκες που είναι πρόθυμες να συμμετάσχουν σε τάσεις με αυθεντικότητα και να δημιουργήσουν μακροχρόνιες σχέσεις με δημιουργούς και κοινότητες.
Εξίσου σημαντική είναι η ικανότητα των brands να κατανοούν τις ανάγκες του κοινού τους και να προσαρμόζουν τις στρατηγικές τους με βάση τις αναδυόμενες τάσεις και την κουλτούρα του TikTok. Η ευελιξία, η αυθεντικότητα και η στρατηγική συνεργασία με δημιουργούς περιεχομένου είναι κρίσιμες για την επιτυχία σε αυτήν την δυναμική πλατφόρμα.
Οι μάρκες που θα καταφέρουν να παραμείνουν πιστές στις αξίες τους και να ενσωματώσουν αυτές τις στρατηγικές στο TikTok, θα δημιουργήσουν ισχυρές και μακροχρόνιες σχέσεις με το κοινό τους, κερδίζοντας σε αναγνωρισιμότητα και αφοσίωση.
